行业介绍

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从"增收不增利"到"量价齐跌"!财富管理代销寒意阵阵
2024-09-10

财富管理的日子不好过,此前就体现在代销端,金融产品代销业务去年就经历了“增收不增利”,如今已经进一步演化为“量价齐跌”,下降幅度扩大。

券商中国记者统计发现,不管是银行还是券商,今年上半年代销收入的下降幅度都超过了两位数(百分比),个别第三方代销平台甚至退出了这一市场。

细究原因,去年权益类公募基金发行遇冷,ETF和债券基金销售费率较低,导致代销端出现收入增加而净利不增长的情况。不过代销端仍可以通过保险或私募等多元化品类销售,实现东边不亮西边亮,但今年上半年除了销售“量”的下降,还面临“价”的下跌,即公募降费降佣、保险产品“报行合一”等, 金融产品代销大户如招商银行相关收入下降32.51%,中信证券代销金融产品收入同比下降11.08%。

多家机构代销收入降幅两位数

自去年以来,受资本市场表现和投资者情绪影响,主动型权益公募基金的新发行增量有限,存量规模还面临赎回压力,财富管理代销端收入下降明显。

不过从统计上看,2023年金融机构的代销收入降幅并不是很明显,原因在于多品类销售,即公募基金销售不利,但私募基金尤其量化产品相对吃香,保险产品也在调降利率的预期下迎来一波销售高峰,可谓“东边不亮西边亮”。

但2024年上半年,不管是银行还是券商,代销收入降幅普遍进一步扩大。

以私募销售能力较强的中信证券为例,2023年代销金融产品收入基本稳住了,而今年上半年代销金融产品收入为7.09亿元,同比下降了11.08%。

其他几家头部券商,代销收入的降幅更加明显,其中华泰证券、广发证券、申万宏源等2024年上半年代销金融产品收入分别为2.48亿元、2.9亿元、0.58亿元,同别分别下降了27.98%、23.78%、53.62%。

再看看具备多元化产品销售优势的财富管理银行招商银行,2023年财富管理手续费及佣金收入284.66 亿元,同比下降7.89%;而2024年上半年,财富管理手续费及佣金收入114.37 亿元,同比下降32.51%,降幅扩大趋势明显。

以基金销售见长的东方财富,2024年上半年互联网金融电子商务平台共计实现基金认(申)购(含定投)交易8603万笔,基金销售额为8513.82亿元,同比增长了4.43%,其中非货币型基金共计实现认(申)购(含定投)交易5433万笔,销售额为4996.64亿元,同比下降0.88%。

量价齐跌,银行降幅超过券商

券商中国记者分析发现,今年上半年财富管理代销端的压力更大,主要是多类金融产品销售“量价齐跌”,不仅公募基金如此,私募基金和保险产品也增长乏力。即便是具备多元化产品销售能力的银行,代销收入同比下降的幅度,不仅跟自己比超过了去年,横向对比甚至超过了券商。

2024年上半年,四大国有银行的表现也不例外:中国银行代理业务手续费11702亿元,同比去年上半年13401亿元,下降了12.68%;农业银行代理业务手续费 9738亿元,比去年同期13669亿元减少了3931亿元,同比下降了28.8%;建设银行受降费政策影响,代理业务手续费同比减少45.21亿元,降幅33.37%。

其他股份制银行,如中信银行代理业务手续费同比减少9.53亿元,下降26.78%;降幅最大的可能要数邮储银行,其上半年的代理业务收入6383亿元,同比去年同期17790亿元减少了11407亿元,同比下降64.12%。

为何即使实现了公私募基金、保险产品、信托计划、理财产品等多元化多类型产品销售的银行,代销收入下滑的幅度也如此大,甚至给银行中间收入带来业绩压力呢?

分析人士认为,主要原因可能是今年上半年除了市场情绪不佳金融产品销售“量”下降,还面临费率即“价”下跌,即公募降费降佣、保险产品“报行合一”等影响下,金融产品代销面临着“量价齐跌”。

一方面是,主动权益类基金发行尚未回暖,存量产品赎回压力还没有完全解除,此外还有部分高杠杆的量化策略私募产品受到清理,虽然被动型指数基金规模和债券基金备受追捧,但后者费率较低,属于“增收不增利”。

而抓住了指数基金增长趋势的主要是券商,且多家头部券商旗下的公募基金子公司正好受益于此。比如,广发证券代销金融产品保有规模并没有下降,截至2024年6月末,该公司代销金融产品保有规模超过2200亿元,反而较上年末增长4.00%。部分原因也是因旗下的公募基金子公司表现突出,广发基金、易方达基金剔除货币基金后的公募基金管理规模分别位于行业第 3、第 1。

另一方面是,目前不仅是公募基金费率改革进行中,而且监管要求保险产品“报行合一”,明确银保渠道销售的保险佣金上限,因此多元化产品策略在今年上半年的效果不明显。

以量补价,多元化策略仍奏效?

虽然今年上半年,多元化产品销售策略的效果不明显,但随着费率改革落地,多元化和以量补价仍然有效。

2023年,招商银行代理基金销售、信托计划、理财产品等都受到资本市场和行业下行周期影响,收入分别下滑了21.52%、19.43%、18.37%,下降幅度几乎同步,但因发挥了保险产品的银保渠道作用,代理保险收入135.85亿元,同比增长了9.33%,成为零售财富管理为数不多的增长亮点。

今年上半年,保险降费效应延续,招行代理保险收入39.50亿元,同比下降57.34%;代理基金收入21.32亿元,同比下降25.35%,主要是受基金降费和权益类基金保有规模及销量下降影响;代理信托计划收入10.64亿元,同比下降37.52%,主要是代销信托规模下降。但仍有一类产品表现突出,那就是银行理财产品,受代销规模增长及产品结构优化双重因素拉动,招行代销理财收入36.36 亿元,同比增长40.39%。

此外,监管在规范银保渠道佣金的同时,也取消了银行网点与保险公司合作的数量限制。长期来看,银行可以打破与保险公司“一对三”的合作限制,随着费率调降到位,或可能通过“以量补价”提高代销收入。

校对:李凌锋‍‍

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